科伦博泰（6990.HK）凭借 OptiDC™ 平台推进 30+ 差异化管线，并与默沙东达成超十亿美元战略合作。
本演示完整呈现：客户痛点 → 华为方案 → 云BD拓展动作 → 最终价值与心得。
数字化转型初期，烟囱架构、滞后报表、成本失控与跨境协同难题集中爆发
研发、财务、运营、BD 系统独立建设，数据互不联通，无法支撑管线全生命周期统一视图与跨国项目对接。
决策依赖过时数据，无法实时跟踪海外合作进度、管线价值变化与成本波动，错失敏捷调整窗口。
缺乏统一数据运营体系，研发投入归集困难，数据资产无法沉淀复用，运营效率与 ROI 难以量化。
随着默沙东等国际合作落地，跨境数据、合规追溯、合作价值评估成为核心阻碍。
基于 MRS + DWS + DataArts，构建高效安全的企业级数据中台，并持续迭代为创新药专属方案
DataArts 实现采存算管用一体化，打通孤岛，建立全生命周期管理体系。
Flink 准实时 + Spark 批量，从 T+1 升级为分钟级响应。
标准化数据体系支撑跨国 BD 协同与合规追溯。
管线全生命周期、价值评估、风险预警、成本精细核算。
华为云 BD 主导前端商业运作、高层客情、生态拉通与方案持续拓展，沉淀可复用方法论
战略对齐优先、互信打底。多层级拜访与战略共创，建立「季度复盘 + 月度同步 + 快速响应」机制，从认可产品升级为信任长期服务能力。
BD 牵头筛选医药大数据、合规、AI 研发等垂直伙伴，搭建联合服务团队，形成「云底座 + 垂直能力」一体化交付。
将模糊诉求拆解为四大模块，针对研发/BD/财务/运营差异持续升级为管线管理、跨国协同、价值评估等行业特色能力。
总结「战略对齐 + 生态整合 + 场景迭代 + 全周期运维」完整流程，形成头部药企成熟销售打法。
数据正式转化为企业核心生产力，驱动研发提速与全球化版图拓展
全景数据分钟级获取，精准捕捉趋势与机会。
资产高效复用，投入产出全方位洞察。
夯实与默沙东等合作基础，形成可复制范式。
为 AI 研发与智能决策预留广阔空间。
本项目沉淀的方法论，可复制到医药及其他高专业度大客户攻坚
必须以研发全球化、商业化国际化视角做方案，而非 IT 工具升级。高层互信是立项与持续扩容的基础。
垂直行业仅靠云底座无法覆盖全场景。BD 必须主动筛选统筹生态伙伴，形成一体化交付能力。
从交付项目升级为长期价值运营。跟随业务变化持续拓展方案边界，保持粘性与扩容空间。
建立「价值兑现 + 案例共创 + 行业共建」机制，从单一项目走向长期战略合作。
科伦博泰 × 华为云 · 数据中台标杆案例
未来双方将持续深化 BD 生态联动，探索数据智能在更多场景的落地应用